如今的汽车后用品市场可以算得上是一趟“浑水”，那么在这浑水之中，作为汽车后用品品牌的省级代理们也是压力山大。先撇掉4S店从旁边插了一脚使这趟浑水变得更为浑浊不说，有些不是代理重点品牌的省级代理们伤脑筋了，在重点城市大部分的市场份额被4S店还有一些重点品牌垄断，该怎么“浑水捞大鱼”，开拓出新的客户就是省代们亟需解决的问题。

一：浑水摸鱼法：

1：农村包围城市

把县城的汽贸市场作为销售重点。如今重点城市的大部分市场已经被4S和重点品牌分割了，从重点城市入手当然只能屡碰钉子。这个时候就要考虑“农村包围城市”，与其在一线城市与各种4S和重点品牌周旋，还不如旁敲侧击从县城入手开拓自己的一片天地，县城汽贸市场客户一般信誉度不错，也不需要上游开具增值税发票。

2：知己知彼，百战百胜

acxiom就有客户获取六步论，其步骤依次是：A、建立潜在客户数据库；B、找到现有最佳客户的特征；C、根据特征扩充潜在客户数据；D、策划有针对性的营销活动；E、吸引、转化符合条件的潜在客户；F、把结果反馈到数据库中，形成一个漂亮的闭环

3：条条道路通罗马。

寻找新客户，那就需要主动出击。主动出击也有多种方式，见人见智，下面介绍最为常用的几种。

A：网上寻找。网上是个好地方。但是俗话说，林子大了，什么鸟都有。在网上寻找就需要练就能辨别良莠的“火眼金睛”。

B：参加展会。每年的汽车用品展会，都是商家汇聚的地方，客户资源多的同时，也可以定向挖掘潜在客户。

C：电话推销。电话推销是最常用的方式。

D：各种纸媒虽然已在中心城市日渐没落，当在五六线城市和县城影响力还是巨大的

E： 各种路牌广告牌的推广效果非常好

 F：有条件的客户可以单独举行品牌推广会

结语：归根结底，要想不断的扩展客户群最主要的就是要增强服务意识，能迅速的解决客户提出的各种合理要求；同时配合一定力度的广告推广；改坐商为行商，发扬四千精神，走遍千山万水，克服千难万险，说尽千言万语，千方百计的思考就能达到成功的巅峰。

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